Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Gerente de Estrategia Comercial – Pharma Logistics & Storage (PLS)
¿Te apasiona liderar transformaciones comerciales, abrir mercados estratégicos y construir propuestas de valor sólidas en sectores regulados?
PLS, empresa especializada en servicios logísticos integrados, buscamos a un(a) profesional de primer nivel para ocupar el cargo de Gerente de Estrategia Comercial, con visión de crecimiento, enfoque en rentabilidad sostenible y alto compromiso con la ejecución estratégica.

Ubicación: Ciudad de Panamá
Modalidad: Presencial, con enfoque regional
Propósito del puesto:
Dirigir, estructurar y ejecutar el plan comercial integral de PLS, maximizando la rentabilidad, la expansión de mercado y el posicionamiento competitivo de la empresa en Centroamérica y el Caribe. Liderará la formulación del plan de ventas con proyecciones de ingresos, así como el plan de marketing estratégico, integrando herramientas analíticas, resultados del reciente estudio de mercado regional y enfoques innovadores de desarrollo de negocios.

Este cargo es clave para traducir la visión estratégica de la empresa en resultados tangibles mediante la identificación de oportunidades, la gestión de relaciones con clientes ancla y la articulación efectiva con las áreas operativas, regulatorias y financieras.

Perfil requerido:
Formación académica:
Graduado de Licenciaturas en carreras de negocios, comercio internacional, logística o afines o Ingenierías Comercial o Industrial con énfasis en Logística. Dadas las responsabilidades de la posición, se requiere Maestría en Dirección Comercial, Estrategia de Negocios, Comercio o Logística Internacional.

Experiencia mínima:
5 años en posiciones similares, liderando estrategias de expansión, estructuración de unidades de negocio, apertura de mercados, gestión de portafolios comerciales en servicios B2B, especialmente en sectores logísticos.

Competencias clave:
Pensamiento estratégico y orientación a resultados

Dominio en formulación y ejecución de planes de ventas y marketing

Análisis avanzado de datos comerciales y métricas de rentabilidad

Capacidad de liderazgo y gestión de equipos de alto desempeño

Comunicación efectiva y habilidad para negociar a nivel directivo

Conocimiento en modelos de pricing, fidelización y desarrollo de clientes

Manejo de herramientas tecnológicas para inteligencia comercial

Adaptabilidad al entorno regulatorio y uso de modelos de debida diligencia comercial (KYC)

Principales responsabilidades:
Formular e implementar el plan comercial y de marketing, basado en estudio de mercado regional (disponible)

Desarrollar estrategias de posicionamiento diferenciador y expansión geográfica

Garantizar el cumplimiento de metas comerciales y márgenes de rentabilidad

Liderar la relación con clientes estratégicos (laboratorios, operadores logísticos, mayoristas regionales)

Supervisar y desarrollar al equipo de negocios, estableciendo KPIs, incentivos y mecanismos de control

Diseñar estrategias comerciales que integren servicios de valor agregado (cadena de frío, trazabilidad, empaque)

Representar a la empresa ante entidades del sector, ferias, cámaras y foros de la industria

Proponer modelos de segmentación de clientes, control de riesgos y monitoreo del entorno competitivo

Si cuentas con la visión, la energía y las competencias para impulsar una estrategia de negocios regional en un sector de alto impacto y exigencia, queremos conocerte.

Postula ahora y forma parte del equipo que liderará la nueva etapa de crecimiento de PLS.

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes