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Country Manager | Estrategia Comercial & Desarrollo de Red – DXN Panamá

DXN es una multinacional con más de 30 años en salud y bienestar, presente en 185 países y con ventas globales por USD?902 millones (2022). En Panamá, su operación combina una red de 270+ vendedores, 5 centros de servicio y un canal de e-commerce. Este rol lidera la estrategia comercial del país, con un portafolio robusto y autonomía real para ejecutar.

Responsabilidades Clave:
• Definir y ejecutar el plan de crecimiento anual con objetivos, hitos y cronograma.
• Supervisar directamente los 5 centros de servicio autorizados en Ciudad de Panamá, Mañanitas, San Miguelito, Plaza Tocumen y La Chorrera.
• Gestionar la operación de e-commerce DXN e-World: stock, promociones, UX y soporte postventa.
• Monitorear KPIs clave: facturación mensual (USD?100,000–125,000), ticket promedio (USD?400–500), distribuidores activos, recompra y satisfacción.
• Liderar programas de onboarding y formación continua para vendedores y comisionistas.
• Diseñar propuestas de valor basadas en calidad, soporte y ética comercial.
• Elaborar el presupuesto de facturación segmentado por línea, canal y región.
• Implementar tableros de control para seguimiento semanal y mensual.
• Coordinar importaciones, inventario y entregas con el área logística.
• Alinear campañas con la casa matriz y representar a DXN en eventos del sector.
• Preparar reportes ejecutivos mensuales para Dirección Regional y Finanzas.
• Convocar reuniones con Finanzas, Operaciones y Producto.
• Supervisar un equipo interno de 5–7 personas.
• Identificar riesgos reputacionales y coordinar planes de mitigación con Legal y Compliance.

Lo que te hará destacar:
• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o afines
• 5+ años liderando ventas en modelos de red, híbridos o venta directa
• Experiencia en sectores como suplementos, FMCG o salud
• Inglés y español avanzado (nivel C1+)
• Dominio de CRM/ERP (Salesforce, SAP, Zoho), Power BI o Excel avanzado
• Conocimiento en UX, e-commerce y marketing digital
• Capacidad estratégica, liderazgo influyente, enfoque ético y orientación a resultados

Condiciones & Beneficios:
• Salario según experiencia en rubro (11 pagos + décimo tercer mes en tres pagos: abril, agosto y diciembre).
• Vacaciones: 30?días pagados al año.
• Cobertura de combustible e incentivos por cumplimiento de metas.
• Modalidad: 70% campo y 30% oficina.
• Horario: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m., sábados ocasionales 8:00 a.m. a 12 m.
• Contrato: permanente, jornada completa, con todos los beneficios de ley.
• Desarrollo profesional: acceso a programas de liderazgo global, conferencias y certificaciones.

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Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria

Lenguajes