Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo:
Lograr un crecimiento rentable, diferenciado y sostenible de la cuenta asignada, asegurando el equilibrio entre la utilidad del cliente y la rentabilidad para el Negocio, enmarcado en una relación sostenible con el cliente

Perfil:
• Estudios: Profesional, Posgrado Administración - Mercadeo
• Conocimientos:
Sensibilización: Entorno y retos del canal.
Gestión comercial. Propuesta de valor.
Administración financiera (Indicadores de Retail e indicadores fundamentales de ventas)
Modelo de negociación.
Diagnóstico e intervenciones mecánicas básicas del vehículo.
Normas de tránsito.
Sensibilización de cambio"
• Habilidades: Servicio al Cliente y Gestión de Ventas, Influencia, Comunicación Asertiva, Presentaciones Efectivas, Trato Interpersonal.
Transmitir Conocimiento
• Experiencia 3 años de experiencia como Coordinador de Ventas o Gerente de Cuentas Claves en productos de consumo masivo y manejo de
personal.

Responsabilidades:

• Propone estrategias con el cliente y alineadas con la propuesta de valor, con el fin de ofrecerle al cliente un servicio diferenciado, sostenible
en el tiempo y que agregue valor tanto al cliente como la Negocio
• Planear y negociar el plan de cuenta acorde con las necesidades del cliente, que garantice el crecimiento, diferenciación, sostenibilidad,
margen, rentabilidad y relaciones a largo plazo
• Gestionar integralmente la cuenta con el fin de asegurar una respuesta ágil y oportuna al cliente; esto incluye ejecutar la planeación basado
en la construcción conjunta de valor (no solamente domina la informacion del cliente sino que la utiliza al momento de negociar)
• Definir indicadores / metas y hacer seguimiento a la cuenta del cliente con el fin de asegurar el equilibrio entre la utilidad del cliente y
rentabilidad del negocio (seguimiento a indicadores del BSC, seguimiento a las inversiones en clientes, a las negociaciones establecidas con
clientes, Indicadores relacionados con gente y la encuesta de satisfacción y lealtad)
• Participar en el diseño de activaciones y asegurar la ejecución en el cliente, con el fin de garantizar su efectividad
• Generar pronósticos colaborado de productos especiales, bolsa promocional y demanda irregular para generar el mejor estimado de ventas
de corto plazo
• Identificar los impactos del mercado en el plan de ventas para generar el mejor estimado de ventas de corto plazo
• Aplicar las normas, estándares y responsabilidades de gestión de la calidad, ambiental y riesgo laboral definidas, garantizando el
cumplimiento de los requisitos legales vigentes, del Negocio y Grupo Nutresa.
• Controlar y coordinar la colocación adecuada de las herramientas de visibilidad existentes en el punto de venta.

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria