Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Descripción del Empleo

Objetivos Generales:

- Concretar o cerrar Ventas de Camiones ejecutando las estrategias de venta que permitan el cumplimiento de sus metas comerciales y de la rentabilidad del negocio.

- El consultor de ventas o Asesor de ventas debe saber identificar las necesidades de los clientes y realizar ventas exitosas.

Objetivos específicos:

- Desarrollar y potenciar nuevos negocios de camiones livianos, medianos y pesados.

- Mantener e incrementar clientes actuales de la región asignada, generando propuestas comerciales mensual.

- Generar oportunidades de negocio / Venta dentro del periodo de conversión.

- Ampliar mensualmente su base de clientes nuevos.

- Apoyar a los clientes en su gestión de compra para satisfacer sus inquietudes financieras.

- Apoyar al cliente cuando sea necesario para la obtención de financiamientos y lograr cierres de ventas.

- Cumplimiento de metas mínimas de ventas mensuales.

- Participar en ferias y eventos promocionales que ayudaran a incrementar ventas.

- Mantener una relación activa con los clientes luego de venderle un primer camión.

Responsabilidades del Puesto

Conocer a fondo los productos IVECO:

- Características técnicas de los camiones (motor, capacidad de carga, consumo, tecnología, etc.).
- Diferencias entre modelos y sus aplicaciones (urbano, larga distancia, construcción, etc.).
- Normativas de emisiones y regulaciones locales.
- Asesorar al cliente:

- Identificar las necesidades del cliente (tipo de carga, rutas, presupuesto).
- Recomendar el modelo más adecuado.
- Explicar beneficios y retorno de inversión.

Gestión de ventas:

- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar precios, condiciones de pago y financiamiento.
- Cerrar ventas y asegurar la satisfacción del cliente.

Seguimiento postventa:

- Coordinar la entrega del camión.
- Asegurar que el cliente reciba capacitación básica si es necesario.
- Hacer seguimiento para garantizar satisfacción y fomentar la recompra.

Responsabilidades Administrativas:

- Mantener actualizado el CRM con datos de clientes y oportunidades.

- Elaborar reportes de ventas y proyecciones.

- Coordinar con el área de servicio técnico y repuestos.

Requisitos del puesto

COMPETENCIAS:

- Experiencia en ventas de equipos livianos, pesados, repuestos

- Manejo de CRM

- Capacidad de análisis

- Facilidad de comunicación y buena redacción.

- Habilidades de negociación

- Trabajo en Equipo

- Manejo Avanzado de OFFICE (word, excel, y Powert Point).