Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Resumen

Liderar la planificación comercial integral, asegurando la eficiencia operativa, el cumplimiento de presupuestos, la gestión del P&L, y el desarrollo de estrategias de ventas multicanal. Será responsable de definir e implementar campañas, coordinar con canales internos y externos, y generar inteligencia comercial para mejorar la rentabilidad y reducir el churn.

Responsabilidades

- Gestión Comercial y Financiera:

- Gestión y seguimiento de subsidios.
- Seguimiento y control de Budget.
- Responsabilidad del P&L.
- Análisis de facturación por segmento, control de desvíos y penalizaciones.
- Gestión y control del costo por canal.

- Estrategia de Canales y Ventas:

- Definición de metas mensuales por canal.
- Implementación de nuevos canales de venta.
- Gestión de bases de datos, cortes de base, y rotación.
- Definición de estrategia comercial (qué/cómo/cuándo vender).
- Gestión de partners (pagos, altas, bajas, penalizaciones, facturación).

- Planeamiento y Ejecución Comercial:

- Diseño e implementación de campañas comerciales (venta y atención).
- Temporización de campañas y concursos.
- Plan de comunicación interna y externa (canales, promociones, cambios de condiciones).

- Análisis e Inteligencia Comercial:

- Desarrollo de modelos analíticos de venta y churn
- Inteligencia competitiva.
- Generación de tableros de gestión comercial
- Diseño e implementación de herramientas FVD.

Competencias Clave

- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Alta capacidad analítica y orientada a resultados.
- Liderazgo y manejo de equipos multidisciplinarios.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad de planificación, organización y ejecución.
- Adaptabilidad y toma de decisiones bajo presión.

Calificaciones

Formación Académica

- Profesional universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía o afines.
- Deseable: Postgrado o MBA con foco en estrategia comercial, marketing o gestión de negocios.

Experiencia Requerida

- Mínimo 7 años de experiencia en áreas comerciales o planificación comercial en empresas de telecomunicaciones o consumo masivo.
- Experiencia previa en roles con manejo de P&L, análisis de budget, definición de KPIs y gestión de campañas.
- Liderazgo de equipos interdisciplinarios y manejo de múltiples stakeholders.