Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Resumen

El Ejecutivo de Ventas B2B es responsable de identificar, captar y desarrollar clientes comerciales en los segmentos PYME, corporativo y gobierno. Su enfoque está en generar nuevas oportunidades de negocio, mantener relaciones sostenibles con clientes existentes y promover la venta del portafolio de productos y servicios de telecomunicaciones y soluciones IT.

Responsabilidades

- Identificar y prospectar clientes comerciales en campo y de forma remota.
- Desarrollar nuevos negocios mediante visitas, llamadas y presentaciones consultivas.
- Gestionar y fidelizar una cartera de clientes, asegurando la continuidad y expansión de los servicios contratados.
- Promover la venta cruzada y upselling del portafolio Telco y soluciones IT (voz, datos, nube, ciberseguridad, etc.).
- Coordinar con ingenieros de preventa para diseñar propuestas técnicas y presentaciones efectivas.
- Brindar reportes periódicos de gestión comercial, ventas y oportunidades al jefe inmediato.
- Dar seguimiento a solicitudes de clientes y gestionar el backlog de manera eficiente.

Calificaciones

- Experiencia comprobada en ventas B2B, idealmente en telecomunicaciones o tecnología.
- Conocimiento del mercado de servicios fijos, móviles y soluciones IT.
- Habilidad para la expresión verbal clara y efectiva.
- Capacidad de negociación y cierre de ventas consultivas.
- Facilidad para interactuar con clientes externos y equipos internos.