Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Resumen

Buscamos un Ejecutivo Comercial con formación en Derecho para liderar y expandir nuestra cartera de clientes institucionales del sector legal, promoviendo soluciones tecnológicas innovadoras. Esta posición será clave en la generación y gestión de oportunidades de negocio relacionados con “LegalTech” en entidades como sistemas de justicia panameña, Registro Público, AMP, Secretaría Nacional de Firma Electrónica, notarías, gobiernos locales, casa de paz que demandan servicios jurídicos con transformación digital, gestión documental, firma electrónica y soluciones de telecomunicaciones seguras.

Responsabilidades

- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con entidades públicas del sector legal.
- Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Participar activamente en procesos de contratación pública y licitaciones.
- Asesorar a los clientes en la integración de soluciones tecnológicas con requerimientos legales y regulatorios.
- Coordinar con áreas técnicas y jurídicas internas para asegurar la adecuada ejecución de proyectos.
- Construir y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y organismos reguladores.
- Monitorear tendencias del mercado “LegalTech con iA” y regulaciones aplicables.
- Cumplimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales de la División National Projects, bajo indicadores a acordarse.

Calificaciones

- Formación académica: Licenciatura en Derecho o relacionados. Deseable especialización o maestría en Derecho Corporativo, Derecho Público o Derecho de las TIC.
- Experiencia: Mínimo 5 años en roles comerciales o de desarrollo de negocios en empresas de tecnología, telecomunicaciones, servicios legales y de registros públicos
- Experiencia en ventas consultivas a instituciones gubernamentales (B2G) y firmas legales (B2B).
- Conocimiento práctico del marco regulatorio panameño en contratación pública.
- Habilidad para traducir requerimientos jurídicos en soluciones tecnológicas aplicables.
- Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM.
- Excelente comunicación, redacción, habilidades de negociación y orientación a resultados.

Se valorará adicionalmente:

- Conocimiento o experiencia previa con entidades como Registro Público, AIG, Ministerio de Gobierno o Tribunal Electoral.
- Experiencia en proyectos de interoperabilidad o digitalización de procesos jurídicos.
- Inglés intermedio o avanzado.

Ofrecemos

- Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de metas.
- Oportunidad de crecimiento en una empresa innovadora y en expansión.
- Acceso a capacitación continua en tecnología y derecho digital.
- Ambiente dinámico con enfoque en resultados y colaboración.