Descripción de la Oferta

Misión del puesto:

Ejecutar la estrategia de ventas en el País y promover soluciones específicas de la industria basadas en los productos y soluciones de Supply Chain de la empresa.

Los propósitos principales de este rol son:

· Apoyar la gestión de cuentas en industrias asignadas a nivel de país o globalmente, colaborando con las organizaciones de Ventas de País según corresponda.

· Asumir la responsabilidad del País para mejorar la posición de DSV hacia las industrias y cumplir con los objetivos de crecimiento y rentabilidad con clientes nuevos existentes.

· Definir y desplegar la estrategia de ventas en el pais

· Participar activamente en la configuración de los objetivos de crecimiento del país

· Administrar las cuentas clave estratégicas asignadas.

· Consecusion de nuevos clientes

Funciones del puesto

Gestión de ventas

1. Construir y mantener relaciones cercanas y beneficiosas con las cuentas clave estratégicas y las cuentas clave del país cuando corresponda;

2. Coordinar y dirigir las actividades de ventas con diferentes países y unidades de negocio;

3. Planificar y gestionar el flujo de ventas de las licitaciones previstas y futuras;

4. Calificar la canalización de ventas con respecto al margen y la probabilidad de ganar en cooperación con Tender Management

5. Desarrollar un enfoque de ventas proactivo hacia las cuentas basado en las necesidades del cliente

6. Dirigir y supervisar las licitaciones y propuestas globales en sus cuentas clave estratégicas del área principal, siendo responsable final de la propuesta comercial de acuerdo con las políticas corporativas

y las soluciones de licitaciones y licitaciones de los clientes. Acordar y alinear la propuesta comercial final con el Managing Director.

7. Asegurar prospectos de ventas continuos de los clientes y proporcionar información mensual a la la direccion de pais.

8. Identificar y desarrollar nuevos mercados y productos en estrecha cooperación con las respectivos gerencia de producto.

9. Es responsable de actualizar mensualmente las oportunidades de ventas en la plataforma Dynamics

10. Participar activamente en las oportunidades de RFI y RFQ

11. Preparar lecciones aprendias luego de los procesos de RFI y RFQ y compartir con el managing director y el equipo de pais.

Formación Profesional / Experiencia Laboral

· Licenciatura en Administración de Empresas / Economía / Marketing

· Experiencia mínima de 3-5 años en ventas

· Experiencia mínima de 3 años de en la industria

Idiomas

· Lenguaje local fluido (Español Verbal y Escrito).

· Inglés Avanzado (Verbal y Escrita)

· Dominio de otro idioma (verbal y escrito) es un plus.

Sistemas:

· Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint, entre otras)

· Conocimiento profundo de las herramientas de gestión de relaciones con el cliente

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria

Lenguajes