Descripción de la Oferta

Gerente de ventas con experiencia en el sector de distribución de ferretería, equipos de aire acondicionado, repuestos en general, maquinaria. Con capacidad de planificación, monitoreo y ejecución de planes de venta.
Objetivos del puesto:

Planear, organizar, dirigir y coordinar las actividades comerciales del área de Ventas para el cumplimiento de metas, siguiendo las directrices de la Gerencia General, procurando mantener los clientes actuales y atraer nuevos clientes para lograr el crecimiento en las ventas y el posicionamiento de la empresa.

Funciones principales:

Formular y ejecutar la estrategia de comercialización que apoye la ventaja competitiva de la empresa y logro de resultados financieros para la organización.

Preparar y responsabilizarse por los procesos de innovación, gestión con clientes, gestión de operaciones de mercadeo, ventas y servicio al cliente de la Empresa.

Investigar en forma sistemática y permanente, las necesidades y requerimientos de los clientes.

Analizar y conocer los procesos de decisión de compra de los clientes, factores de éxito y comportamiento de estos.

Gestionar el riesgo operativo y de comercialización según corresponde.

Prepara planes y presupuestos de ventas, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevarlos a cabo.

Calcula la demanda real del mercado considerando la participación de la compañía en el mismo pronosticar las ventas.

Realiza la planificación de las ventas anuales, para definir en conjunto con la Gerencia General las cuotas y metas por agente vendedor.

Determina el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas además de la distribución en el territorio nacional.

Mejora en conjunto con la Encargada de Recursos Humanos, las prácticas y sistemas para reclutar el personal idóneo, fomentar el trabajo en equipo, confianza y efectividad de todos los miembros del equipo de trabajo, desarrollar y capacitar a las personas, implementar planes de sucesión, compensar y evaluar en forma periódica el desempeño de las personas.

OBJETIVOS DEL PUESTO:

Investigar las tendencias del entorno y de la competencia.

Implementar los programas generadores de ventas y desarrollo de negocios, que generen rentabilidad para la empresa.

Elaborar, analizar y tomar decisiones acertadas acerca de estudios de mercado y mejores prácticas.

Segmentar y diferenciar los productos, según los clientes y el valor que perciben de las mismas.

Realizar una administración efectiva de cuentas, territorios, cuotas, según los servicios ofrecidos.

Experiencia Requerida

Educación Superior