Descripción de la Oferta

• Graduado de Administración de Empresas, Comunicaciones, Mercadeo, o afines.
• Experiencia laboral comprobable en ventas de servicios, tecnologías, telecomunicaciones, equipos.
• 3 a 5 años de experiencia como Gerente de Ventas.
• Idioma: Inglés 80% (Hablado, escrito y leído).
• Disponibilidad de trabajo en Ciudad Panamá.
• Disponibilidad para viajar eventualmente.
• Con vehículo para realizar visitas a clientes.
• Experiencia en ventas de servicios corporativos.
• Haber ejercido en puestos de Gerencia.
• Administración de fuerza de ventas.
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OBJETIVO DEL PUESTO:
Integrar a un Gerente de Ventas encargado de gerenciar a un equipo de 8 vendedores y 4 ejecutivos de servicio al cliente. Dirigir organizar y controlar al área de ventas. Capaz de agrupar todas las cualidades de un líder, como son disciplina, orden, integridad, ser catalizador, tomar decisiones y ejecutarlas. Persona, con actitud de servicio, paciencia, prudencia, capacidad para adaptar a su grupo como un equipo de colaboración y trabajo en equipo, responsabilidad, compromiso, iniciativa y muchas ganas de cambiar el enfoque del grupo en relación a una propuesta de valor.
Contar con habilidades y experiencia para identificar necesidades del cliente, procesos de investigación y conocimiento profundo de las alternativas de solución.
Habilidad para la evaluación de requerimientos para proponer alternativas de solución, orden y disciplina para dar seguimiento a sus compromisos y actividades, análisis, planeación, evaluación y resultado por objetivos de su equipo.

FUNCIONES:

Organizar, dirigir y coordinar el funcionamiento del área de ventas de acuerdo con un pronóstico de ventas.
Planeación y proyección de ventas.
Análisis del volumen de ventas, productos y niveles de fidelización de clientes.
Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
Monitoreo y control de clientes, prospectos y proyectos.
Orientar, dirigir y motivar a los vendedores.
Seguimiento a las propuestas comerciales y cierre de ventas.
Establecer en conjunto con la dirección comercial las cuotas de ventas a cubrir.
Soporte en el reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
Compromiso para identificar los cursos, seminarios, materiales, recursos y medios disponibles que apoyen su desarrollo profesional con el objeto de mejorar los beneficios de la organización.
Flexibilidad para atender situaciones especiales fuera de horario normal o del lugar habitual de trabajo.
Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.
Acompañamiento a los vendedores.
Tareas de coaching y mentoring para desarrollar a su equipo de ventas.

COMPETENCIAS:
• Habilidades y experiencia en la gerencia de personas.
• Uso de un proceso de ventas efectivo con resultados comprobables.
• Relaciones a nivel administración, finanzas y directores generales de su cartera de clientes y/o habilidades para interactuar con las personas tomadoras de decisiones.
• Experiencia en la negociación y cierre de proyectos.
• Seguimiento y cierre de ventas.


QUE OFRECEMOS:
• Salario base más bonificaciones por cumplimiento de metas.
• Contrato por tiempo indefinido con prestaciones de ley.
• Seguro de vida y de gastos médicos.
• Horario: Lunes a Viernes de 8:00 a 17:00 hrs
• Pertenecer a un corporativo internacional con presencia en 12 países.

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes