Descripción de la Oferta

Deseable: Poseer conocimiento en Aire Acondicionado y Refrigeración.
Ingeniero Electromecánico, Administrador de Empresas o bien alguna carrera afín al puesto.

Objetivos del puesto:
Planear, organizar, dirigir y coordinar las actividades comerciales del área de Ventas para el cumplimiento de metas, siguiendo las directrices de la Gerencia General, procurando mantener los clientes actuales y atraer nuevos clientes para lograr el crecimiento en las ventas y el posicionamiento de la empresa.

Funciones principales:
Formular y ejecutar la estrategia de comercialización que apoye la ventaja competitiva de la empresa y logro de resultados financieros para la organización.
Preparar y responsabilizarse por los procesos de innovación, gestión con clientes, gestión de operaciones de mercadeo, ventas y servicio al cliente de la Empresa.
Investigar en forma sistemática y permanente, las necesidades y requerimientos de los clientes.
Analizar y conocer los procesos de decisión de compra de los clientes, factores de éxito y comportamiento de estos.
Gestionar el riesgo operativo y de comercialización según corresponde.
Prepara planes y presupuestos de ventas, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevarlos a cabo.
Calcula la demanda real del mercado considerando la participación de la compañía en el mismo pronosticar las ventas.
Realiza la planificación de las ventas anuales, para definir en conjunto con la Gerencia General las cuotas y metas por agente vendedor.
Determina el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas además de la distribución en el territorio nacional.
Mejora en conjunto con la Encargada de Recursos Humanos, las prácticas y sistemas para reclutar el personal idóneo, fomentar el trabajo en equipo, confianza y efectividad de todos los miembros del equipo de trabajo, desarrollar y capacitar a las personas, implementar planes de sucesión, compensar y evaluar en forma periódica el desempeño de las personas.
Utiliza de forma efectiva la tecnología presente en los procesos de comercialización.
Manejar las consultas, relaciones, atención de quejas y objeciones de los clientes que pudieran presentarse.
Responsabilizarse por la cuota de ventas de la Empresa.
Investigar las tendencias del entorno y de la competencia.
Implementar los programas generadores de ventas y desarrollo de negocios, que generen rentabilidad para la empresa.
Administrar el presupuesto de su responsabilidad, de forma eficiente.
Elaborar, analizar y tomar decisiones acertadas acerca de estudios de mercado y mejores prácticas.
Segmentar y diferenciar los productos, según los clientes y el valor que perciben de las mismas.
Realizar una administración efectiva de cuentas, territorios, cuotas, según los servicios ofrecidos.
Participa en la evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
Velar por manejo responsable de costos y utilidades de la compañía.
Buscar constantemente motivar y guiar a los colaboradores de su área.
Revisa y aprueba en conjunto con la Gerencia General el cálculo de comisiones.
Recibe y visita a Clientes importantes con el Ejecutivo de Ventas y de manera independiente, para dar seguimiento y amarrar proyectos de volumen.
Participa en la confección de cotizaciones de clientes de volumen.
Realiza un reporte a los Ejecutivos de Ventas por semana de los estados de cuenta de las carteras respectivas, para efectuar el cobro de facturas con vencimiento.
Asiste y participa en conjunto con la Gerencia General a eventos feriales locales e internacionales que pertenezcan a sectores de mercado que comercializa el Grupo.
Establece horarios para la participación del personal de ventas en eventos especiales como ferias.
Conduce el análisis de costo de ventas para alcanzar las ventas deseadas, las estrategias para alcanzar los objetivos. Debe analizar los gastos en que incurrirá la compañía en el desarrollo de su plan.
Establece en conjunto con la Gerencia General precios para eventos especiales.

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria