Descripción de la Oferta

PERFIL:

• Profesional graduado de Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o Finanzas. Con Nivel de Maestría Mínimo: en Administración de Empresas o Marketing
• Más de 5 años en puestos Gerenciales: Gerente Nacional o Regional Comercial, preferencia como Gerente de Marca o Marketing
• Experiencia: Manejo de equipos comerciales a nivel Gerencial, con planeación financiera de una unidad y experiencia liderando proyectos estratégicos
• Dominio del idioma ingles: intermedio – avanzado.
• Edad: 30- 40 años
• Conocimiento del mercado farmacéutico
• Disponibilidad para tener horario flexible.
• Disponibilidad para viajar
• Dominio de Office intermedio / avanzado.

MISIÓN DEL PUESTO:
• Generar Ingresos Comerciales para la Organización en la Unidad de Negocios asignada, con enfoque en la generación de renta.

RESPONSABILIDADES:
• Mantiene responsabilidad por la planeación y ejecución financiera de la unidad de negocio y por marcas
• Cumplir las metas de venta y márgenes para la unidad de negocio, a través del seguimiento de la fuerza promocional y de los proveedores de ventas y distribución
• Asegurar la ejecución de gastos según presupuesto.
• Asegurar el Reclutamiento, desarrollo y gestión de los equipos de venta y promotora de la unidad de negocio.
• Identificar, analizar e implementar oportunidades de negocio comercial.
• Coordinar la implementación de los procesos necesarios para la introducción de nuevos productos
• Gestionar la ejecución de las actividades de marca, como parte de un plan de marca y liderar esas actividades
• Trabajar en conjunto con el Gerente General Regional para desarrollar una estrategia comercial en el país, así como el desarrollo del portafolio de Negocios
• Evaluar las políticas comerciales de la compañía, asegurándose que sean pertinentes al éxito de los negocios, haciendo las recomendaciones necesarias de cambios que se requieran.
• Preparar reportes y Realizar análisis comerciales que le ayuden a ejecutar ajustes necesarios para mejorar el desempeño.
• Resolver inconvenientes presentados producto de la relación con proveedores y con las operaciones comerciales mismas
• Liderar las operaciones diarias de la compañía
• Instruir a los empleados en las mejores prácticas para el manejo de temas de comerciales y contractuales con clientes.
• Revisar, analizar, y desarrollar nuevos flujos de procesos operativos de la gestión comercial que permitan mejora en los resultados.
• Presentar informes de gestión y resultados mensuales, relacionados con las metas y objetivos definidos en los planes operativos y de negocios, con acciones y alternativas de mejora cuando sea meritorio.
• Administrar y evaluar los instrumentos de planificación periódica (Planificadores), tanto de su gestión como de los equipos de trabajo bajo su dirección directa, afines a los objetivos y estrategias planificadas.
• Participar en representación de la empresa en reuniones de coordinación de negocios que impliquen acuerdos comerciales y negociaciones con clientes claves y/o distribuidores, para impulsar el posicionamiento y los resultados de venta del portafolio de productos de la empresa..
• Participar en la formulación y ejecución de plan estratégico, conforme las directrices que oriente la dirección superior regional.

HABILIDADES Y DESTREZAS:
• Administración Efectiva de Recursos
• Desarrollo de Personas
• Enfoque en Resultados
• Influencia y Negociación
• Liderazgo y Toma de Decisiones