Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Resumen

Responsable de generar nuevos clientes, mantener y expandir la cartera existente, posicionar soluciones innovadoras y alcanzar metas de venta en el segmento B2B Empresas

Responsabilidades

1. Captación de nuevos clientes:

- Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con empresas potenciales.

- Generar leads mediante networking , toque en frío y herramientas digitales (LinkedIn, CRM).
- Diseñar estrategias personalizadas por vertical

2. Gestión y mantenimiento de cartera:

- Fidelizar clientes existentes con seguimiento postventa, renovación de contratos y upselling / cross-selling .

- Monitorear KPIs de satisfacción y retención.

- Resolver incidencias en coordinación con áreas técnicas o servicio al cliente.

3. Posicionamiento de soluciones nuevas:

- Difundir lanzamientos de productos/servicios móviles (ej.: IoT , conectividad 5G, soluciones empresariales).
- I dentificar necesidades de clientes mediante indagación consultiva

4. Venta tradicional y estratégica:

- Elaborar propuestas comerciales con enfoque en ROI y eficiencia para el cliente.

- Negociar contratos y condiciones comerciales (tarifas, plazos, beneficios).

5. Inteligencia de mercado:

- Reportar tendencias, necesidades no cubiertas y competencia.

Calificaciones

- Formación:

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería en Telecomunicaciones o afín (deseable, no excluyente).

- Experiencia:

- Mínimo 2-3 años en ventas B2B (preferible en telecomunicaciones, tecnología o soluciones empresariales)

- Historial comprobable de cumplimiento de metas y manejo de carteras

- Manejo de excel medio