Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Ejecutivo de Ventas Hunter B2B

Objetivo del Puesto

Responsable de identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas medianas, promoviendo soluciones de conectividad, internet, telefonía fija y móvil, así como servicios digitales. Será clave en la generación de nuevas cuentas, cierre de ventas y crecimiento comercial de la compañía.

Funciones Principales

Prospección y Desarrollo de Clientes
Identificar y captar empresas medianas con potencial de crecimiento y necesidad de soluciones de conectividad, internet, telefonía fija, telefonía móvil y servicios digitales.
Generar nuevas oportunidades de negocio mediante bases de datos, networking, referencias, llamadas en frío, visitas y herramientas digitales.
Construir y administrar una cartera de prospectos desde cero.
Gestión del Ciclo Comercial
Contactar prospectos y coordinar reuniones comerciales para presentar el portafolio de servicios.
Realizar levantamiento de necesidades y diagnóstico comercial para diseñar propuestas a la medida.
Elaborar y presentar cotizaciones, propuestas comerciales y soluciones adaptadas a cada cliente.
Negociar términos, condiciones y cerrar ventas de manera efectiva.
Seguimiento y Administración
Dar seguimiento continuo a cada oportunidad de negocio hasta el cierre y posterior implementación.
Registrar en CRM todas las actividades comerciales, avances, reuniones, cotizaciones y estatus de prospectos.
Resolver dudas, objeciones y requerimientos de los clientes durante el proceso de venta.
Trabajo Interdepartamental
Coordinar con las áreas de Ingeniería de Ventas, Propuesta de Valor, Soporte Técnico y Facturación para garantizar una implementación exitosa y una experiencia positiva para el cliente.
Colaborar en estrategias de captación, fidelización y crecimiento de nuevas cuentas.

Requisitos

De 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B.
Deseable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios digitales, internet o telefonía.
Experiencia comprobable en prospección, generación de cartera y cierre de nuevos negocios.
Experiencia trabajando bajo metas comerciales y esquemas de comisiones.
Conocimientos
Conocimiento de servicios de internet, telefonía fija, telefonía móvil y soluciones digitales.
Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Conocimiento en técnicas de prospección, negociación y cierre de ventas.

Formación Académica

Estudios universitarios en curso o finalizados en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines.
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)