Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Resumen

El Gerente Senior de Canales Presenciales es responsable de desarrollar y gestionar asociaciones estratégicas con socios de distribución clave para maximizar el crecimiento de las ventas. Este rol requiere una combinación de construcción de relaciones, análisis de mercado y habilidades de negociación para identificar, desarrollar e implementar estrategias para impulsar los ingresos. El Gerente de Canales Presenciales también debe liderar, monitorear y medir el rendimiento de toda la fuerza de ventas de los canales asignados, analizar tendencias y proporcionar retroalimentación y soluciones para maximizar el retorno de la inversión.

Responsabilidades

- Ejecutar estrategias de ventas para cada canal asignado, incluyendo la fuerza de ventas propia y de terceros, definiendo metas de volúmenes con calidad.
- Gestionar todos los canales de ventas para los productos y servicios, esto incluye el desarrollo e implementación de estrategias para aumentar las ventas, desarrollar relaciones con socios del canal, monitorear el rendimiento del canal y mantener la comunicación entre la empresa, los socios del canal y la fuerza de ventas.
- Responsable de identificar y aprovechar nuevas oportunidades de ventas y expandir las relaciones existentes con los canales. Debe ser capaz de analizar datos y tendencias para tomar decisiones informadas que impulsen las ventas con calidad.
- Dirigir y desarrollar el equipo a cargo.
- Gestionar las actividades diarias de los canales de ventas asignados
- Desarrollar, implementar y monitorear estrategias de cada canal asignado
- Gestionar relaciones con socios del canal
- Identificar nuevas oportunidades de desarrollo de canales
- Analizar el rendimiento de toda la fuerza de ventas y cada canal para ajustar estrategias en consecuencia
- Garantizar el cumplimiento de todas las metas asignadas dentro de su Gerencia

Calificaciones

- Formación académica en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o áreas afines.
- Maestría en carrera orientada a la gestión de canales, mercadeo, finanzas o carreras afines (deseado).
- Experiencia comprobada en gestión de canales de ventas en la industria de telecomunicaciones.
- Experiencia mínima de 10 años en el negocio de telecomunicaciones.
- Habilidades de liderazgo, comunicación y gestión de equipos.
- Alto grado de pensamiento estratégico y analítico.
- Orientación a resultados y capacidad de adaptación al cambio.
- Liderazgo de más de 8 años a equipos de ventas internos y externos.
- Experiencia liderando proyectos con equipos de producto, marketing y operaciones.
- Habilidades de comunicación persuasiva.
- Capacidad de presentar información de manera clara y concisa a top management.