Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Área comercial
• Supervisar y coordinar el equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos y metas establecidos.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing para aumentar la cuota de mercado y la rentabilidad.
• Acompañar las cuentas clave y mantener relaciones sólidas con los clientes principales.
• Realizar presentaciones y revisiones de negocios trimestrales con los aliados comerciales para evaluar el desempeño y tomar decisiones estratégicas.
• Diseñar e implementar procesos para mejorar la eficiencia comercial, identificando áreas de automatización o mejora en la experiencia del cliente.
• Negociar acuerdos comerciales anuales con las cadenas y clientes clave.
• Supervisar el lanzamiento de nuevos productos y la descontinuación de productos obsoletos.
• Monitorear las actividades de la competencia y ajustar las estrategias de ventas en consecuencia.
• Generar informes mensuales de resultados y análisis situacional para la junta directiva.
• Coordinar con otros departamentos (Finanzas, Mercadeo, Compras, Operaciones, Recursos Humanos) para asegurar la alineación de las estrategias de ventas con los objetivos generales de la empresa.

Área de distribución y logística
• Desarrollar e implementar estrategias de logística para mejorar la eficiencia y reducir costos.
• Supervisar el cumplimiento de los fill rates, asegurando que los clientes reciban los productos solicitados en tiempo y forma.
• Identificar y mitigar los factores que puedan generar retrasos o inconsistencias en los pedidos.
• Diseñar sistemas de evaluación de desempeño enfocados en objetivos comerciales y logísticos.
• Implementar tecnologías y sistemas de gestión de la cadena de suministro para mejorar la visibilidad y el control de los procesos logísticos.
• Asegurar que el equipo comercial use de manera correcta el sistema de devoluciones implementado, así mismo velar porque no traigan productos de otras marcas.

Experiencia Requerida

Educación Superior