Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Posición: Key Account Manager - Life Science & Healthcare

Ubicación: Parque Sur, Av. Domingo Díaz - Vía Tocumen, Edificio DHL

Propósito:

- Ejecuta el plan de cuentas clave alineado con el plan global/regional.
- Asegura el logro del índice de crecimiento en ventas y GP del país para el equipo de cuentas clave sector Pharma.

Funciones:

- Gestiona e impulsa el rendimiento del equipo de especialistas en cuentas clave Pharma Panamá.
- Apoya al equipo de KAS (Key Account Specialist) en interacciones comerciales
- Actúa como "coach" para el equipo de KAS
- Apoya el plan y los objetivos para el equipo de KAS en función de los objetivos del país
- Actúa como coordinadora del equipo multifuncional a cargo de cuentas Pharma asegurando la ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de las metas de crecimiento de volumen y GP.
- Impulsa la mejora del rendimiento del grupo de cuentas clave para alcanzar el índice de ventas (crecimiento en Volumen y GP de las mismas).
- Planifica y gestiona el portafolio de cuentas claves
- Invierte en relaciones críticas entre
- Clientes CSI/MNC/SC y organización DGF
- Toma un papel activo en el desarrollo de Especialistas en cuentas
- Apoya a los equipos locales de cuentas clave (p. ej., a través de
- planificación de cuentas, visitas conjuntas a clientes Top)
- Actúa como entrenador del Equipo de Cuentas Clave
- Apoya y facilita las habilidades/procesos de ventas y formación relevante para el canal Cuenta Clave

Requerimientos de Rol:

- Estudios universitarios en Marketing y Ventas, Ing. Industrial, Administración, Economía, Logística y disciplinas afines

Habilidades y Competencias:

- Ideal 7 años de experiencia
- Inglés Intermedio
- Amplia comprensión de los problemas del sector en el transporte industria y profundo conocimiento de los productos DGF
- (AFR/OFR) y modelos de negocio
- Buenas habilidades de gestión para dirigir el equipo de ventas
- Buenas habilidades de comunicación y presentación.
- Habilidad para tomar posesión y conducir proactivamente actuación
- Habilidad para identificar las necesidades del cliente reuniendo información y construcción de relaciones a largo plazo