Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Resumen

Responsable de analizar comercialmente el segmento Fijo de B2C (Internet, TV y Telefonía fija) en detalle para identificar riesgos, descubrir oportunidades y simular impactos en ingresos y base de clientes según presupuesto y el plan estratégico. Apoyará la toma de decisiones basada en datos y presentaciones proporcionando información accionable y casos de negocio, y tendrá un rol central en los procesos de planificación y proyección comercial de la unidad de negocio.

Responsabilidades

- Planificación & Análisis:

- Seguimiento y ejecución de modelos analíticos de proyección de actividad comercial, ingresos y base para Budget y Plan Estratégico, liderando el proceso detallado de Roll/Forecast mensual.

- Realizar un seguimiento detallado de las desviaciones del presupuesto, proporcionar información sobre las acciones correctivas y dimensionar la oportunidad de iniciativas.

- Como parte del proceso de Roll/Forecast, trabajar con equipos de T&I y Supply Chain para las proyecciones de CPEs y CAPEX to Connect.

- Tracking y monitoreo del P&L desde Revenue, COGS, OPEX, CAPEX hasta OFCF, y su impacto por movimiento comercial del negocio (Gross, Churn, Upsell, Crossell, otros).

- Análisis detallado del negocio | Foco Gross Adds:

- Seguimiento detallado de mix de ventas por canal (volumen, calidad, valor), por tipo de oferta, ARPU/ARPA, plan, perfil de cliente, modalidad de pago por adelantado, por nodo/FDH, por provincia, con sus correspondientes product economics (Gross Margin, Capex invertido) y cosechas (survival rate y mantenimiento de ARPU) llevadas en el tiempo identificando rentabilidad de cada cosecha.

- En base al dicho análisis, modelar impactos de cambios en la oferta o estrategia a futuro.

- Análisis detallado del negocio | Foco Penetración y Market Share:

- Seguimiento detallado de penetración por Nodos/FDHs, por segmento socioeconómico, por market share identificando zonas de mayor oportunidad, entregando a equipos comerciales y de Go To Market insumos para accionar estrategias y dirigir fuerzas de venta.

- Modelado y simulaciones de negocio:

- Elaborar y presentar casos de negocio detallados para evaluar nuevas iniciativas, inversiones o cambios operativos.

- Proporcionar análisis de escenarios para apoyar la toma de decisiones estratégicas y la mitigación de riesgos.

- Asegurar disponibilidad de datos o análisis necesarios para los mencionadas situaciones según aplique.

- Presentaciones e informes:

- Preparar informes y presentaciones completos en PowerPoint para comunicar hallazgos, tendencias y recomendaciones a la alta dirección.

- Liderar la consolidación y actualización de presentaciones periódicas a la alta dirección, relacionadas con el review operativo del negocio.

- Resumir datos y análisis complejos en información clara y concisa para la toma de decisiones.

- Colaboración con las partes interesadas:

- Trabajar en Equipo en estrecha colaboración con los equipos de Producto (Go to Market y Gestión de Base & Valor), Analytics, Finanzas, Operaciones (T&I, Care) y otro según corresponda.

- Actuar como un asesor de confianza, asegurando que las recomendaciones se basen en un análisis preciso y estén alineadas con los objetivos comerciales.

Calificaciones

- Formación Académica: Título universitario en administración, finanzas, economía, ingeniería o áreas afines.

- Experiencia: 3 a 5 años en análisis de negocios, planificación financiera o funciones similares.

- Habilidades Técnicas:

- Dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos, modelado y simulaciones.

- Experiencia en desarrollo de casos d