Descripción de la Oferta

PERFIL DEL CANDIDATO

Escolaridad: Lic. en Mercadeo
Idiomas:
Español :Avanzado
Inglés : Intermedio

Edad: Entre 28 y 45 años

HABILIDADES ESPECIALES / COMPETENCIAS
Manejo de personal
Trabajo en equipo, entusiasta y dinámico.
Actitud de servicio
Alto grado de responsabilidad
Manejo apropiado de las herramientas de Microsoft
Toma de Decisiones

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

•El Gerente de Grupo, Promoción y Cuentas claves será responsable de la Planeación y control de las actividades del área Comercial.
•Presentación de las cifras de los Laboratorios – Convención de Ventas.
•Coordinación general de la Feria Farmacéutica.
•Coordinar y preparar las convenciones de Ventas anuales y de medio año.
•Planificación y elaboración de las rutas o zonas de trabajo.
•Planificación y elaboración de paquetes de ventas a clientes importantes.
•Creación de planes de motivación con el área Comercial.
•Coadyuvar en la creación de los planes de remuneración de los Ejecutivos de Promoción y Venta, Promotor, Impulsadora y Vendedor- Mercaderista.
•Mantener una comunicación vertical hacia arriba y hacia abajo (Gerencia General, Sub-Gerencia General y Fuerza de Ventas).
•Comunicar y adoptar las políticas de la Empresa a la labor de Ventas.
•Servicio de ventas y post venta a los clientes a nivel nacional.
•Atención y coordinación con los Laboratorios y Proveedores.
•Responsable del buen manejo y niveles de los inventarios de los Laboratorios a su cargo.
•Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portafolio ya existente dentro de la cartera de clientes activos.
•Coordinar la estrategia comercial junto al departamento de Marketing.
•Desarrollar propuestas comerciales y presentación de las mismas.
•Consecución de los objetivos estratégicos de ventas.
•Definir e implementar la estrategia comercial para las principales cuentas nacionales.
•Representar a la empresa dentro y fuera del país cuando asi se le solicite.
•Desarrollar una estrategia integrada para cuentas clave de la compañía.
•Negociar acuerdos comerciales con los clientes, previamente aprobados por la Gerencia General.
•Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad.
•Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes.
•Presentar informes mensuales de Los Laboratorios y de la gestión del personal a su cargo.
•Supervisión al personal bajo su responsabilidad a nivel nacional.
•Planear, programar, dirigir, coordinar, corregir, supervisar, motivar, controlar todas las estrategias necesarias a fin de cumplir con las metas y objetivos de la empresa en relación a los clientes clave.
•Cumplir con las metas y presupuestos mensuales y anuales de cobros y ventas del área bajo su responsabilidad.
•Ejecutar las estrategias y planes de mercadeo.


Funciones específicas:

•Desarrollar todas las actividades estratégicas para llegar a la consecución de los logros, presupuestos de cada laboratorio y vendedores asignados, al igual que la maximización de las relaciones comerciales con los clientes claves.
•Planificar y sugerir ofertas, promociones estratégicas, márgenes, precios y verificar la competitividad de los laboratorios a su cargo.
•Supervisar, distribuir y mantener los niveles de inventario para el logro de una rotación constante y eliminar los excesos en los mismos.
•Manejo primario y coordinación de las relaciones de los laboratorios asignados, tanto con el departamento de mercadeo como con la Gerencia General (mantener informado a Mercadeo y la G.G. de cualquier cambio en el mercado, clientes y Laboratorios).
•Planificación, control y supervisión directa del manejo de los ejecutivos de promoción y ventas y su cartera de clientes, igualmente la consecución de los cobros y optimización de los términos de créditos de la cartera.

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes